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    裝修公司如何成功轉型?轉型后營銷模式值得深思。
      日期:2015-6-4 來源:本站 點擊:

         隨著房地產市場的不斷升溫,裝修市場的競爭也更加激烈。隨著90平方米及以下的小戶型大量推出,以前愿意做大戶型的部分家裝公司也紛紛搶奪小戶型市場,這使許多中小家裝公司苦不堪言。然而市場的作用也在這里,如果不能占領市場,企業就面臨倒閉,必須把自己的資源讓出來進行再次分配。在只有一塊蛋糕的情況下,中小家裝公司怎樣做才能避免不被吞并呢?又如何在偌大的市場脫穎而出?可以說每一個裝修公司都沒有一個既定絕對賺錢的模式,F在就和大家探討下裝修行業到底如何轉型,如何應對互聯網營銷模式下的裝修公司網絡營銷等問題。

      大公司占領小戶型裝修市場
      受國家政策的影響,大戶型供應開始下滑,小戶型不斷涌現。以往只注重大戶型市場的大型家裝公司現也慢慢向小戶型領域發展,搶奪中小裝修公司份額。
      有業內人士介紹,很多小戶型的業主認為本身房子的面積就不多,在裝修上也就更需要下功夫,小就得精。而大型裝修公司,無論在人力還是能力上都占很大優勢,于是大型裝修公司便針對小戶型提供了專業服務。他們根據業主自己對生活方式的理解,讓業主來選擇,力求花較少的錢達到個性化要求。
      面臨大公司搶占市場份額,多數中小型裝修公司卻認為,他們是兩頭受“擠”!爸行粜偷臉I主對設計水平要求較高,但更看重價格,F在很多路邊的游擊隊價格比我們低很多!蹦承⌒脱b修公司負責人無奈道,如果再加上大裝修公司來“湊熱鬧”的話,兩面受夾擊,生存狀況可想而知。

      面對這樣的狀況專家坦言,中小公司在這樣的狀況中,如果不盡快轉型的話,早晚要被大公司吞并,也就是說裝修市場的洗牌或者說整合是必然趨勢,這是無法避免的。無論是大企業還是小公司都應該從現在的狀態中尋找機會、抓住機會,因為一塊蛋糕的擁有者數量有限,怎樣將資源合理利用就需要商家們動腦筋了。

      裝修公司如何轉型
      業內專家表示,政府的政策有90平方米及以下小戶型的規定,但也有逐步取消毛坯房”的號召,裝修企業應該從中看到商機,這就是轉型的好機會。
      建設部在《商品住宅裝修一次到位實施細則》中明確了一個主導方向:逐步取消毛坯房,直接向消費者提供全裝修成品房。這預示著,開發商要想保持應有市場份額并實現利潤最大化,提高精裝修房乃至中小戶型精裝修房的供應量將是必然的趨勢。而目前主要面向個人用戶的“零售型”家裝公司將如何轉型,由向個人用戶提供服務轉向為企業用戶提供服務。
      第一,中小型裝修公司在轉型的時候要未雨綢繆,看到風險所在。目前一些城市已經取消了毛坯房建設,而一些大型房地產開發商也開始取消毛坯房,轉向開發精裝修房(全裝修房)。這就預示著,轉型做精裝修并不是所有家裝公司都能適應。比如施工工藝水平是否過關,資金實力能否達到要求等。
      業內資深專家也認為精裝修要求很高,企業向這方面發展“要三思而后行”。因為如果精裝修整合不好,可能會給企業帶來負面作用。
      第二,放棄傳統的單一發展,變為多元化發展!凹已b業的發展趨勢逼著家裝企業必須盡早做轉型準備,轉向精裝修是一條路,但這條路很窄。有實力的公司可以走產業化道路,由‘單一型’公司轉向‘多元化’企業!蹦持b飾公司負責人表示,組建自己的生產工廠,配套生產櫥柜、家具等是家裝企業得以做強做大的一條“陽光大道”。只要“自己腰桿子夠硬”,再大的風浪也能挺得過去!澳壳耙呀浻胁簧偌已b公司組建了自己的生產基地。憑借多元化發展,這些公司不但在競爭中擁有優勢,而且還形成了抗風險能力!睒I內專家表示,對已有一定規模和實力的家裝公司而言,產業化運作不失為一條好的生路。
      第三,向二級城市乃至農村進軍,F在的農村建設越來越好,對住房條件的要求也越來越高,中國農村有9億人口,裝修市場份額巨大。中小型裝修公司完全可以擺脫一級城市的爭斗,專攻二級城市和農村市場,未必不是條出路。
      某專門做二級城市的裝飾公司負責人表示,要做到“東方不亮西方亮”,就要尋求不同的利潤點。做精裝房是一個利潤點,做一站式服務也是一個利潤點,而進入農村市場也是一個利潤點,F在建設新農村,很多農民家庭收入也在改變,他們在這方面的需求比一級城市更為顯著。從長遠的發展來看,走下去比賴在一級城市沒有市場會多一些生存的機會。
      第四,老房裝修也是一條路!白鲂路垦b修就好似一條獨木橋,無論是品牌公司還是‘游擊隊’,都涌上來會使得這座橋難以支撐。因此我們現在已經開始另辟捷徑,擴大老房裝修的占有率,我們的目標是做成老房裝修的專家!闭谵D型期的某裝飾公司負責人表示,很多大牌公司都不太愿意承接老房裝修工程,原因除了老房裝修工程量大、利潤薄外,還因為老房裝修的工藝要求相對復雜。

      但是不管上游房地產市場如何變化,老房依然大量存在,都需要家裝公司去幫助裝修,可見這一市場如何巨大!

      個性化肯定有飯吃

      裝飾協會負責人表示,在上游房地產市場的發展大趨勢下,家裝公司不轉型就意味著死亡,但轉型并不一定就必須要盯住精裝修房市場。走產業化道路、做設計型企業、走下去、做老房裝修都是可行的活路。說白了就是一句話,家裝企業必須有自己的特色,有特色就有活路。除了新房以外,還有二手房、經濟適用房,這一市場的裝修需求巨大。家裝企業只要做好個性化服務,肯定會有飯吃。

        裝修公司傳統營銷轉變互聯網營銷
        裝修行業網絡營銷是趨勢但是到底怎么做,網絡上的工具很多,隨手都能找到好多,比如博客,微博,論壇,競價等等,這些工具中很多都是都可以做裝修行業網絡營銷,而且都可以很成功。裝修公司選擇自己的裝修行業網絡營銷模式裝修行業網絡營銷工具的時候就必須不同于傳統的產品類企業做裝修行業網絡營銷的方法,服務型企業的裝修行業網絡營銷模式必須有自己獨到的一些方式。
        裝飾行業網絡營銷的重點就是在于自己公司的營銷平臺—公司官方網站,傳統的裝修公司網站設計死板,千篇一律、與一般企業網站毫無區別,沒有營銷元素,沒有引導模式、無行業需求針對性,長時間無人打理還有可能給企業帶來負面影響;功能模塊單一,沒有互動功能,有營銷活動,業主根本找不到參與窗口,網站管理特復雜,瀏覽數據、網站狀況無人知曉,公司老板只看到花錢看不到網站所帶來的利益,導致企業老板抱怨網站,懷疑互聯網到底有沒有作用。
        這是現如今很多裝修公司老板的困擾,包括我,同樣是困擾,不過今年我們的李克強總理再次說明了“互聯網+”這一概論,我也確實再度思考了一下互聯網,還是得做,而且要找專業的公司來做,給我策劃。無意間我就在網上搜索裝修公司網站建設,裝修公司網站建設團隊、裝修公司網站設計等等,在我看來,這些搜索來的公司,他們自己的網站都打動不了我,叫我如何敢去相信他們能做出與我的要求相符合的網站呢?得轉換思考,于是我再次搜索:裝修公司營銷型網站建設,優秀裝飾公司網站,裝飾公司網絡營銷等關鍵詞,還是找到很多家,印象深刻的只有一家叫樂家裝企營銷系統的公司,他們5年投身于裝企互聯網營銷研究及網站建設服務,實力也還是挺不錯的,目前還在聯系中,不過確實對他們的意向還是挺不錯的。跟我想法一樣的你也可以去看看,我在這里寫了這篇文章也確實有推薦他們的意思,好的東西就要跟大家分享呀。他們現在也在全國招代理商,我幫他們推薦也是想做一個城市代理,順便自己也可以更加了解互聯網這個行業,從而把自己裝修公司的網絡營銷做的更好。

    文本標簽:   樂家裝企營銷軟件  營銷型網站建設  裝飾公司網站建設  裝飾公司網站建設  裝企網絡營銷系統  

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